业务员变身代理商:不光挑品牌,还挑客户

神批小蜜 神批 2020-04-17

图片


客户案例到现在已经做了二十期。其中不乏做酒水饮料、米面粮油等各式各类快消品的。


而最近,我们采访了一位石家庄的副食批发商——友团商贸。


宋老板是石家庄人,从事快消品行业已经很久了。但是要算起来真正做批发的时间,仅仅只有5年。之前宋老板是厂家的业务。随着时间流逝,宋老板也积累了不少的经验与资源。


2015年,宋老板辞去厂家业务的工作,开始自己单干做厂家代理。别的批发商都是一家老小全部上阵。宋老板不同,他是单干,他的媳妇有她自己的工作。宋老板和我说“做生意还是不要牵扯到家庭,自己干比较好,赚了钱归他们,亏了也是我自己”。


别看宋老板做批发生意只做了5年,但从品牌选择、客户选择、经营理念上,宋老板有自己独特的见解。

图片

 1 

 品牌选择 


石家庄是一个很大的市场,光连锁便利店就有4、5千家,相对的,竞争也非常激烈的。宋老板和我说,每年他的不少同行就有经营不善因此倒下的,而受以此疫情的影响,不少同行都转行了。宋老板是做副食批发的,主营饼干、蜜饯、方便面等等。单品有上百种。

图片


目前宋老板做着以法丽兹为主的5个厂家的品牌代理,当问到为什么与他们合作的时候,宋老板说“与这些厂家合作很久了,他们有政策支持,也负责售后这一块,退换货这方面做得很好。帮他们卖着货,我们也省心”。做过厂家业务的宋老板深知与一个能为批发商提供信心的厂家合作一件是非常重要的事情。


如果说好的售后服务是给批发商信心的话,那好的商品则是给超市/小店信心。除了选择优秀的厂家,宋老板也一直着重于选择优秀的产品。每年的糖酒会宋老板都会参加,致力于找到的优秀的商品。



 2 

 客户选择 


在客户选择上,宋老板的理念挺让我大吃一惊的。与其他的批发不同,宋老板一直在挑“客户”。2015年到现在,友团商贸的客户重心一直在发生转变。从开发新客户到维护老客户,宋老板用自己的历史述说着市场的变化。石家庄作为河北的省会城市。老早就被电商盯上了。当地批发行业受电商冲击非常大。


据宋老板透露,他的不少同行目前的经营理念都是线上与线下相互结合的方式。疫情期间,宋老板的朋友圈基本上都在秀小程序商城最早宋老板的合作客户主要分为三种:商超、学校和小店。而现在,宋老板已经不做小店了。

图片


宋老板抱怨道“目前京东、阿里两大巨头都在对小店进行覆盖,和小店合作成本非常高。基本上就是打价格战,互相砸价。而且送小店还要考虑它的地理位置,有的位置不让停车,被摄像头拍到一张罚单下来一天基本上就白干了!和商超合作,都是签合同,虽然会压钱、有账期、对现金流要求大,但是利润大,时间长。内心也舒坦。至于学校,平常还好,但此次受疫情的影响,到现在还没开学!


 3 

 经营理念 


没有实体店,库房大概两百多平米,业务员加上送货员总共4名,这是宋老板的规模,但是就靠这样一个情况,疫情期间,宋老板目前的月流水大概有四十万。宋老板一直在采访中强调现在信息客户发达,客户才是关键。要把老客户维护好。

图片


从宋老板的话中其实我们不难知道,正是厂家业务的这段经历,给宋老板在经商的过程中提供了不少帮助,他的思想相比其他的批发商来说,是非常超前的。他还和我们说“现在年轻人越来越多,后面会有越来越多的人选择线上模式,这是个大趋势,挡不住的”。


而和神批的合作开始于上年12月末,宋老板和我说“别以为当老板会很轻松,实则压力增大不少”。宋老板原本打算神批是拿给学校用的,用小程序增加客户的黏性,奈何受疫情的影响,学校没开学,到现在只能上传商品空寂寞。而商超有自己的系统,他们有自己的下单方式,不适合这种方式。


宋老板还和我们建议“你们这个适合大流通”!

图片


好了,到这里,宋老板的故事就结束了。


当然老板们如果有什么想学习的技能的话,可以在下方留言~小蜜一定会想尽办法教会你们!


如果你有想分享的开店故事、经营技巧、遇到的开心不开心的事,都可以找小蜜投稿,说不定小蜜也会给你做个独家专访哦!


图片




神批

神批能够帮助本地批发商开设专属于自己的网店。实现网上管理店铺、微信分享传播、在线接全城订单等一系列功能,节约大量沟通成本。目前已经有超过 1 万家批发商注册使用。


扫码立刻下载最新版神批!
长按识别二维码


图片


    首页 关于我们 旗下产品 深度合作 联系我们
    发展历程 使命愿景 货比三价 数据开放 地址:北京 · 天津 · 上海 · 深圳
    社会责任 团队 神批 联系我们 电话: 400-014-7796
    微数实验室 加入我们 答案-快消智库
    媒体报道
    hqq.vip 2016-2021 © All Rights Reserves 京ICP备17064660号